Inscripción: https://www.eventbrite.com.ar/e/aae-en-club-de-emprendedores-taller-vender-mas-y-mejor-olavarria-prov-de-buenos-aires-tickets-47234358237
Las ventas son un proceso que involucra muchos momentos de contacto del cliente y la comunidad con nuestro emprendimiento. La oportunidad de retroalimentarnos de información y generar un posicionamiento favorable que derive en más ventas y mejores transacciones.
Los temas que se desarrollan son:
- Concepto de mercado.
- Elementos del mercado: segmento, nicho, clientes.
- Investigación sobre clientes. Identificación de clientes con necesidades aún insatisfechas.
- Determinación de clientes y consumidores. Comportamiento y roles de los consumidores.
- Comprender las estrategias de la competencia actual y potencial.
- Tendencias del mercado.
- El rol fundamental de la demanda.
Elementos centrales de los procesos de venta:
- Prospección.
- Acercamiento al cliente.
- Presentación del mensaje de ventas.
- Manejo de objeciones y resistencia a la venta.
- Cierre de la venta.
- Servicios posventa.
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